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        短視頻時代下,企業如何做好品牌營銷?

        發布時間:2023-05-12 15:07
        信息摘要:
        短視頻已經成功地“入侵”了大多數人的生活,數以億計的用戶每天花  1,2個小時,通過短視頻打發時間。

         

        短視頻已經成功地“入侵”了大多數人的生活,數以億計的用戶每天花1,2個小時,通過短視頻打發時間。

        面對高度活躍,基數龐大的用戶群體,企業布局短視頻平臺已經成為共識。不管是獲客、產品銷售,還是品牌曝光,都能通過短視頻直播來實現。

        在過去的幾年中,我們看到了很多新品牌通過短視頻崛起,也看到了老品牌重新煥發生機,實現二次增長。

        今天,就來跟大家聊聊,在短視頻平臺上,品牌可以如何布局自身的營銷策略。

        一、廣告投放

        不管在什么時代,廣告投放都是非常重要的品牌營銷方式。在傳統媒體時代,通過電視、報紙、電臺等渠道投放廣告,可以快速打響企業品牌。送禮只送腦白金、農夫山泉有點甜、怕上火,喝王老吉等耳熟能詳的廣告語,讓品牌一夜之間人盡皆知。

        在互聯網時代,搜索引擎是大的用戶入口,競價推廣應運而生,企業通過制定廣告推廣計劃,讓客戶進入官網,了解企業及產品,最終產生成交。

        而在短視頻時代,廣告投放形式也發生了非常大的變化,更加多樣化,推廣范圍更廣。那么,抖音上廣告投放的形式有哪些呢?

        1、全民挑戰賽

        區別于傳統大眾媒體廣告的單向溝通和廣告創意,在抖音社交媒體上投放廣告一定要以用戶喜歡的方式達成品牌傳播、注重全民參與的雙向溝通、構建品牌關系。

        達成該目標為行之有效的方法則是建立挑戰賽,此時廣告在乎的不是廣告素材本身的創意,而是如何構建一個既能增加品牌曝光和銷量,又能激勵抖音內容創作者與用戶參與的挑戰賽,在數字媒體時代,當品牌方傳播創意匱乏時、為了創意而創意時,不如以構建用戶參與來代替傳播創意。

        而全民挑戰賽恰好是能夠帶來大范圍品牌曝光的途徑,只要我們設計好標準及有趣的玩法,設置好激勵機制,并在星圖中發布任務,讓達人和用戶在參與挑戰的同時,就能讓品牌獲得數以億計的曝光。


         圖片3


        箭牌彩虹空氣軟糖通過全民挑戰賽獲得65+的游戲參與量、5.4+的活動曝光量、3.2+的點擊跳轉領卷數

        2、巨量千川/DOU+

        巨量千川是為了更加方便企業去布局抖音電商,獲得更高的店鋪、直播曝光,獲得更好的轉化的工具。而DOU+則是短視頻或直播間的加熱工具,可以幫助企業快速起號、打標簽,縮短企業做賬號的時間。

        不管是巨量千川,還是DOU+,他們都有一個相同的優點,那就是能夠讓我們的內容精準地觸達我們的客戶。過去做搜索引擎的付費推廣,是客戶主動搜索關鍵詞,我們的廣告才會觸達客戶。

        而現在的短視頻平臺可以直接給客戶定義興趣標簽,隨后把與客戶相關的視頻內容展現在客戶面前,這樣的方式更加直接,成交路徑更短。做好企業賬號的品牌定位,知道自己的目標用戶是誰,是我們在短視頻平臺進行品牌營銷的關鍵。定位準確,通過短視頻進行獲客、營銷,那就更容易了。

        二、內容布局

        短視頻時代,也是內容時代,只要我們的短視頻既有趣,又有價值,就能獲得大量的曝光,企業品牌就能快速崛起。優質的內容可以持續地在用戶中進行傳播,企業也能通過作品與用戶進行雙向的溝通交流。

        把我們的產品、我們的品牌、我們的企業文化進行內容化,制作成更容易被用戶理解、接受的短視頻,那么我們該如何進行內容創作?

        一,賬號定位。定位不對,一切白費,在擅長的領域里,找到合適的內容方向、表現形式,持續地生產內容,不斷地對用戶進行教育,傳達品牌理念和產品優勢。

        二,找到內容方向。大多數企業之所以遲遲沒有開始布局短視頻,是因為找不到內容的方向,或者試了幾個發現沒有效果就放棄了。因此,要學會利用巨量引擎,篩選行業關鍵詞,找準對標賬號,拆解爆款文案,前期快速試錯,這樣才能找到賬號的內容定位。

        三,巧借DOU+,快速起號。企業藍V賬號要想通過抖音打開營銷渠道,一定要打好標簽,先投DOU+的智能推薦可以讓賬號快速起量,優化視頻內容數據,后投達人相似是為了獲取精準粉絲,給賬號快速打上標簽。不會投放DOU+的同

        四,關注熱點,緊跟時事。抓住行業相關的熱點話題,生產內容,可以讓我們的賬號獲得龐大的流量,內容優質甚至可以獲得海量關注,上熱門會變得非常容易。

        短視頻時代,品牌建設=內容建設,內容是企業布局短視頻的重中之重。

        三、直播帶貨

        如果要問在抖音鋪電商有效的方式是什么,那一定是直播電商,俗稱直播帶貨。在傳統電商時代,流量越來越昂貴,在商品詳情頁面,用戶多停留幾秒都不愿意,而在抖音直播間,用戶一停留便是幾分鐘甚至十幾分鐘。

        對于品牌而言,直播電商一定會成為了品牌營銷的標配,品牌可將直播電商當作清倉、低價特賣、品宣的渠道,更可作為新品宣發和打造爆款的媒介起點。

                    

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