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        抖音小店猜你喜歡自然流量月銷10萬運營攻略

        發布時間:2023-06-26 13:44:39
        信息摘要:
        抖音小店的猜你喜歡流量,是承接用戶的貨架“逛街”需求,曝光流量大,購買意圖強,是商城的核心成交陣地,是商家經營商品卡的重要機會。所以,運營好猜你喜歡流量非常重要。

               抖音小店的猜你喜歡流量,是承接用戶的貨架逛街需求,曝光流量大,購買意圖強,是商城的核心成交陣地,是商家經營商品卡的重要機會。所以,運營好猜你喜歡流量非常重要。

        下面奧靈柯直播代運營分享一份抖音小店猜你喜歡運營攻略,建議收藏。

        一、抖音小店猜你喜歡入口

        猜你喜歡用戶場景及入口主要包括:商城首頁、商品詳情頁、購物車、支付成功頁面、訂單詳情頁、物流詳情頁、評價成功頁面等等。其中,商城新老首頁是核心流量入口。


        圖片1

        二、抖音小店猜你喜歡運營3要素

        商品入池:獲取曝光資格;滿足店鋪/商品/治理基礎門檻

        銷售表現:提升曝光量級;累積銷量和優化價格

        商品優化:提升轉化效率;優化頭圖/標題/商詳頁

        做好這三點,能有效提升猜你喜歡流量。

        圖片2


        1、查看商品是否入池猜你喜歡

        了解商品是否入池獲得曝光資格,再根據入池要求去優化商品。在抖店后臺-電商羅盤-商城推薦分析,頁面往下滑,可以看到未入池待優化商品:


        圖片3


        也可以看到已入池商品的曝光轉化數據


        圖片4


        再點擊商城渠道流量診斷-識別銷售/轉化/服務三大維度的提升建議及預計可提升流量,然后根據系統給出的建議去優化。


        圖片5

        搞清楚商品是否入池之后,著手進行優化。

        針對已經入池和沒有入池的商品優化,可以參考這個表格。


        圖片6

        圖片7


        2、分析商品銷售表現

        首先,累計銷量。包括30天歷史銷量,7天歷史商品點擊,以及價格競爭力。提升曝光量級,累計銷量和優化價格。

        1)報名活動

        可以獲取活動帶來的公域流量,提升商品在猜你喜歡的流量。

        活動包括:官方大促、頻道活動等,可以報名的活動都去報一下。


        圖片8


        2)配合達人帶貨,直播間指引器引流等方式提升銷量

        3)做好商品基礎優化,包括首圖、價格、標題、詳情頁等等。

        4避免負向操作,比如參加活動后漲價、下庫存、違反平臺規則等等。

        5)通過自營內容直播、短視頻來積累銷量,提升猜你喜歡流量。

        其次,優化商品價格競爭力

        商品價格如果超出近期低成交價20%以上,以及頻繁改價,會影響用戶下單轉化,所以不要隨便改價格。如果商品有曝光但沒有成交,可以結合營銷工具來調整價格,提升價格競爭力。


        圖片9


        3、商品優化

        重點關注2個指標,一個商品點擊率,一個商品轉化率。

        優化商品的意義,在用戶看到商品,到點擊進入,下單購買的整個過程中,很多因素都會影響商品點擊和轉化,包括商品頭圖、標題、詳情頁。

        首先,商品頭圖可以從:商品展示、圖片背景、圖片調性、賣點信息幾個方面優化。

        1)凸顯商品主體,商品清晰可見

        2)圖片背景構圖干凈,不雜亂有氛圍

        3)整體有美感且與商品調性相符,排版清爽不局促;

        4)提煉客觀的商品核心賣點

        其次是商品標題優化

        商品標題主要可以從基礎信息、核心利益點等方面優化。

        基礎信息要完整,比如包含品牌名、品類名,有痛點,有需求,符合平臺規定,沒有敏感詞,違禁詞。

        第三個是商詳頁優化:


        圖片10


        以上,是抖音小店猜你喜歡流量的基本運營攻略。

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