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        景區抖音本地生活服務:漫花莊園如何在抖音掀起全民賞花熱潮?

        發布時間:2023-02-23 15:19
        信息摘要:
        “久在樊籠里,復得返自然”,人類的本性依然是渴望來到戶外進行活動。當下旅游行業延伸出更具個性化的旅游方式,短途碎片化的  “微旅行”成為國內旅游的主旋律。

               “久在樊籠里,復得返自然”,人類的本性依然是渴望來到戶外進行活動。當下旅游行業延伸出更具個性化的旅游方式,短途碎片化的 “微旅行”成為國內旅游的主旋律。

        占地600畝,主打鮮花、綠植為主題的游樂休閑方式,既注重樂賞,也提供樂玩的成都漫花莊園在“微旅行”趨勢下,2021年開始入駐抖音生活服務,初涉線上經營實現全年銷量80萬;今年為運營第二年,截至今年10月,成都漫花莊園已經突破1400萬銷量,已實現GMV近18倍的增長。

        那么,成都漫花莊園今年是如何依托于抖音生活服務平臺抓住城市“微旅游”風口,實現銷量暴增的?在商業經營上有哪些借鑒之處?

        1、聯動平臺IP“心動微旅行”,打造高熱度活動

        金秋時節,粉黛花開。成都漫花莊園開啟了一場應季的“粉色營銷活動”。依托于園區內極具特色的粉黛花海,漫花莊園聯動平臺級營銷IP“心動微旅行”,深入洞察目標消費群體興趣點,將景區的“花?!绷咙c不斷放大,制作線下物料落地搭建成熱門打卡點。

        同時招募150位本地達人到線下進行打卡拍攝,進一步實現園區花海內容和#成都絕美粉黛花海 話題的大范圍擴散曝光。其中達人“成都親子游”單個視頻播放量就達到了26萬以上。

        在“特色景點+打卡引流+日常自播”的默契節奏配合下,不僅實現了達人短視頻種草拉動UGC投稿投稿數達4.5萬條,讓莊園的應季美景“粉黛花區”以#成都絕美粉黛花海 的話題成功上榜抖音同城熱門話題前列,也為后續的熱度延續提供了很好的前提條件,實現GMV在200.8萬的轉化。

        在這期間,漫花莊園還會用自有雙號進行一個日常內容的定頻直播,把美麗的花海通過極具現場感的互動方式讓消費者形成感知。

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        漫花莊園作為一個線下游玩景點,目標消費者市場廣泛,抖音平臺本身作為一個多人群興趣聚合點平臺,具有很強的流量傳播和社交屬性,多類型的傳播玩法對于優質內容的曝光助力效果不言而喻。

        漫花莊園的優質內容,通過抖音平臺以及各類組合玩法,傳遞產品和服務信息給更多的用戶,特別是當下向往戶外,向往微旅行的客群。而對于用戶而言,則可以通過平臺的渠道端口直接購買,實現和漫花莊園的“雙向奔赴”,供需被匹配和鏈接。

        其中,“心動微旅行”是抖音生活服務平臺級營銷IP活動,主打近距離、短時間的微小旅行活動。在此輪“迎著秋風去旅行”的主題活動中,有百余位商家上線適合該旅行特點的一系列產品,通過合作達人短視頻探店,達人直播等活動資源,全方位獲得曝光和持續的流量沉淀。商家也可結合自身賬號完成粉絲沉淀和進店引導,長期合力形成可以養成用戶消費與種草趨勢,培養用戶“一站式”完成周邊游消費的消費習慣。

        2、日常自運營內容輸出,“短視頻+直播”模式續挖應季亮點

        除了營銷活動熱點的打造,在自運營規劃中,成都漫花莊園也有自己的一套特色。企業號的日常內容會隨著莊園景點季節變化等景點特色變化來進行靈活調整,賬號會根據不同季節的出游熱點、鮮花美景等進行特色內容策劃。

        例如3月櫻花節,4-5月玫瑰節,9-10月粉黛盛開等應季景點,成都漫花莊園均會推出不同特色內容、話題等,線下也會跟進設置“花語墻”等打卡點。

        “要根據當下的市場和需求進行活動熱點營造,就當前的時間點,了解他需要的情緒宣發點是什么,然后我們從這個點去找我們相對應的產品結合平臺資源去做一個需求匹配?!痹谔峒皯緹狳c打造時,漫花莊園品牌負責人楊雨提到。

        諸如在今年的櫻花節活動期間,成都漫花莊園結合抖音熱門話題#花開西南,打造#成都漫畫里的櫻花海熱門;以“BGC/PGC視頻+直播共同引爆流量”的形式吸引更多人自發形成打卡宣傳,熱度不斷發酵,實現熱點關聯視頻產生訂單超1200單,GMV達成超12萬。


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        而在這期間,sku打造成帶有營銷標簽的名稱進行爆款團品打造也是一記妙招,團品命名貼合活動主題,帶有 “櫻花節專屬”“繡球節專屬”等傳播標簽屬性, 49.9元的“繡球節單人門票”產品銷售了11.10萬,78元雙人套餐 “櫻花節套票”銷售了5.27萬,成為活動期間的爆款團品。

        園區花品特色是重點,成都漫花莊園的日常自播為此下了不少功夫。在談及園區的特色直播時,楊雨進行了分享,“下半年的時候我們就開始發現了直播這條賽道,還是因為疫情,然后我們想的是這么好的花開在園子里就很可惜,而且當時平臺官方工作人員也給我們提到了“云賞花”的概念。

        那個時候我們也覺得既然增加不了顯性的收益,就考慮做一些公益的活動讓更多的游客先了解到我們,然后就慢慢開始做這樣子的一個比較有特色的直播,后面其實也有專門去學習直播的一些玩法,想把園區特色通過直播傳出去是我們一直在探索的”。

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        直播內容結合園區“漫花”特點,以沉浸式花景走播為主,將景點的浪漫真實呈現給粉絲用戶,同時雙號開播相互引流,短視頻內容日常更新,吸引更多流量曝光,注重直播間和觀眾的互動,多形式配合打法實現銷售優轉化。

        成都漫花莊園以符合平臺屬性的高頻、高質量內容為基礎的系統化運營,將莊園本身浪漫、好玩的特點在抖音短視頻、直播中展現得淋漓盡致,吸引更多本地親子出游、情侶出游等目標消費群體,在本地掀起打卡熱潮,逐漸成為抖音本地動植物園出游打卡TOP1。此外,成都漫花莊園也在不斷探索更多的合作可能性,跨界合作神仙聯動霸王茶姬,結合雙方特色強強聯名上新櫻花色奶茶“春日桃桃”,同時進行線下活動宣發也是吸睛滿滿。

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        3 、運營矩陣規劃搭建,蓄力園區長遠發展

        線上化經營為旅行行業商家實現拉新和轉化,預見了更多新的可能性,但是這當然也離不開合理的運營矩陣搭建和在平臺可持續發展模式的探索。

        “我們漫花莊園的受眾群體范圍其實是非常廣泛的,而抖音平臺上的人很多,在人群特性上是非常吻合的?!痹僬劶奥ㄇf園開始選擇搭乘抖音平臺進行合作時,楊雨說到。除了人群受眾多樣化的符合,創作什么樣的內容和如何傳播這些內容,也是漫花莊園的考慮之一。

        好的內容,是抖音的生命源泉,也是品牌做好抖音生活服務的核心競爭力,同時抖音平臺中集合資源優勢等各類熱門玩法,成都漫花莊園在抖音平臺的內容創作,深度挖掘景區植物的季節內容特點,借助直播、短視頻、IP活動、話題等多種玩法組合形式,營造“浪漫、美好、快樂”的沉浸式出游氛圍,而平臺中的商品團購渠道也可以進一步方便用戶購買下單,借助平臺優勢實現從“內容引發興趣”到“團購促銷下單”整體的商業閉環鏈路。

        這也形成了整個運營鏈路的搭建。2021年成都漫花莊園入駐抖音平臺,到現在已擁有@漫花莊園跟@成都漫花莊園兩個上萬粉絲數賬號。高質量內容輸出和轉化、多類型創意玩法引流也離不開背后團隊的用心支持,洞悉目標群體痛點或興趣點,結合平臺優勢特色進行運營策劃,也是成都漫花莊園維穩長線發展的重要保證。


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        在運營矩陣搭建上,楊雨說到,“目前我們這個團隊,規模不算太大,但是從抖音運營、主播、攝影剪輯、直播運營不同環節都有專業人員配備,且有自己的一套預算發展規劃,此外我們也會邀請一些代運營服務商伙伴,進行新的線上運營嘗試,在這個過程中也可以學到很多不同團隊的模型和思考方式,這樣就有了我們現在這個相對穩定的班底”。

        對于漫花莊園未來的發展,楊雨充滿新的期待并表示,“明年計劃擴大在平臺的宣傳力度,計劃將我們的王牌產品“櫻花&玫瑰”推向全國,吸引更多不同地方朋友們;同時在團隊的規劃上,也會進行一個團隊人才引進和升級,擴容外部服務商,意向進軍更大的市場”。

        商家在抖音的運營邏輯依然是以內容鏈接人和貨的經營邏輯,持續生產優質的商品內容和平臺玩法有效結合可能是商家抖音運營的核心競爭力。

        成都漫花莊園正是以高品質、不斷更新的內容,深度挖掘目標消費者需求,跟進平臺熱點,將景區打造成為抖音當地動植物園打卡榜TOP1。

        奧靈柯深圳抖音本地生活服務商,致力于幫助本地生活服務商做好抖音運營!以結果為導向,以銷售目標,助本地商家在抖音電商生態中實現長效經營。

                    

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