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        肯德基
        發布時間:2022-10-17 17:57
        信息摘要:
        隨著大眾消費方式日益多樣化,除了以往通過傳統電商線上賣券的模式,各大餐企開始嘗試直播賣券的新零售方式,為線下獲客提供新渠道。

              隨著大眾消費方式日益多樣化,除了以往通過傳統電商線上賣券的模式,各大餐企開始嘗試直播賣券的新零售方式,為線下獲客提供新渠道。

        傳統的線上賣券,品牌只能被動等待消費者有消費需求后搜索下單;直播賣券,品牌則可以主動出擊,將消費者吸引進直播間,激發其潛在的消費意愿。其中,主播現場試吃等方式,更直接地將產品的口味賣點和優惠活動傳達給消費者,推動消費者更快做出消費決策,為線下商家帶來更大的流量。

        早在2019年,肯德基就與淘寶頭部主播薇婭合作,在其直播間進行電子券銷售;2020年底,肯德基入駐抖音,以賬號“肯德基食貨局”在平臺進行品牌自播。原本就是營銷大師的肯德基,憑借自身龐大的線下門店規模優勢,積極利用抖音官方提供的活動IP,展開品牌營銷,逐步取得亮眼的自播成績。

        2020年底肯德基深珠瓊桂店數突破500家,緊接著2021年肯德基就是注冊運營“肯德基深珠瓊桂”抖音賬號,以短視頻方式展示肯德基門店內的日常,消費者可通過該賬號了解相關的肯德基活動、優惠、門店等信息?!翱系禄钪榄偣稹辟~號為深瓊桂“基友”們創造了一個全新的信息獲取模式,迅速收獲近20萬粉絲,成功塑造了肯德基區域品牌形象。


        圖片1

        肯德基神珠瓊桂福利社抖音截圖


        肯德基的營銷策劃向來被人津津樂道,在開啟抖音品牌自播后,其以平臺用戶為中心,基于抖音興趣內容生態,開展一系列內容營銷,擴大品牌的平臺知名度,同時為直播間造勢。

        值得注意的是,肯德基在直播間場景內容打造上,也下足了功夫。優質的直播間場景,能帶給消費者良好的購物體驗,是提高直播間點擊率與留存率的重要手段。


        肯德基抖音直播代運營


        例如,肯德基食貨局直播間通過融入當季主打、熱門話題、影視劇IP等元素,搭建了多種主題的直播場景,并且在不同場景中,穿插各種小游戲,與消費者形成強關聯的互動,帶動了直播間整體的娛樂和消費氛圍。


        圖片3


        目:肯德基福利社(3小時)  

        GMV : 14

        含:餐券 套餐

        不可否認,在注意力爭奪日益激烈的大環境下,直播間賣券可以幫助餐企聚焦消費者的目光,利用興趣推薦,激發消費者的隱性消費需求,集中完成線上消費轉化。因此,比起傳統的線上賣券,直播間賣券更具即時性和爆發性。

        餐企作為實業,線上直播的轉化,并非是其主要目的;而借助線上直播,進一步擴大自身的影響力,持續為線下店導流,促進品牌全面發展,才是餐企自播核心的目標。

         

                    

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