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        新手如何打造抖音直播間,抖音直播間搭建攻略

        發布時間:2022-10-17 16:58
        信息摘要:
        要問當下新潮的互聯網賺錢方式,而且賺錢多的項目是什么,那一定是直播沒跑了。有的頭部主播一場直播下來,可以通過禮物變現千萬,頂的上普通人幾年的工資。

             要問當下新潮的互聯網賺錢方式,而且賺錢多的項目是什么,那一定是直播沒跑了。有的頭部主播一場直播下來,可以通過禮物變現千萬,頂的上普通人幾年的工資。所以吸引了許多人也通過直播賺錢,接下來奧靈柯直播代運營公司小編就來給新手們介紹一下怎么打造一個直播間,優質的直播間。

        一:直播間定位

        品牌在做直播帶貨之前,一定要和消費者明確一件事情,就是這家店是什么來頭?專業術語就是直播間的定位是什么。

        具體來說就是要明確這個直播間解決的是哪些粉絲的什么問題,核心優勢是什么?同質價更優?還是同價質更好?是我們打造直播間的核心問題。

        我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價需求,直播間的產品以品牌認知度高、中低客單價的美妝產品為主,重要的任務就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比產品,這個就是我們直播間的定位。

        二、抖音直播間背景設計要點

        直播場景對于直播效果可以說影響巨大的,直播間的背景起著比較基礎的作用。直播界有一個說法,3秒停留,如果想要用戶長久停留,就要在3秒內吸引到用戶。

        而直播間的背景,直接決定了用戶的第一印象是如何的,是否會繼續停留。常見的直播間背景有靜態和動態的,詳細的種類就更多了。

             高轉化率的直播間背景,一般有以下幾種類型:

        1.實體店背景

        現在線上引流,線下成交的商家有很多,許多實體店為了推廣自己的店鋪,也會選擇在自己的實體店進行直播。這種類型的背景,會有真實的感覺,更容易取得用戶的信任。

        選擇這種背景,適合那種有實體店的商家??梢赃x擇還原最為真實的場景,給用戶一種性價比高款式多實體批發的感覺。當然,也可以突出一下直播間的價格福利。

        2.源頭產地背景

        這就很適合那些工廠店了,許多工廠意識到直播的紅利,開始自己親自上陣了。這種背景的最大優點,是產品價格優勢,很能利用流量紅利。這種背景,能給用戶一種沒有中間商賺差價的感覺,價格優勢還是非常突出的,而且也特別的有說服力。

        3.貨架式背景

        這種背景就很適合快消行業,比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等。這種背景在搭建的時候,需要注意以下幾點:

        首先,前景要有一些備選產品的展示;

        其次,產品的主題要鮮明一些,最好是能夠快速吸睛的;

        第三,背景要有貨架的展示,顯示有比較多的產品類別。

        4.自定義背景

        這是特別常見的,一般用綠幕當背景,然后后臺用攝像頭和電腦后臺摳圖完成,一些準備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

        使用這種方式需要注意的是,要有一致的色調,視覺方面的協調很重要。然后背景方面的話,需要能夠為產品價格背書。

        三、抖音直播間燈光設計要點

        抖音直播間的燈光選擇,需要遵循一定的原則,選擇燈光的時候,也有一定的設計要點。

        1 .燈光原則

        選擇直播間燈光的時候,基本原則是明亮通透、光線均勻和不刺眼。簡單說來,就是要找色溫5500K的正白光;不能只用大燈,led補光燈也很重要,還要有一些面光燈和輔燈;光線的柔和度很重要的。

        2.燈光設計

        在設計燈光的時候,一般比較常見的有頂燈、環境燈、輔助燈。選擇和搭配的時候,有一些基礎要點需要在意,具體的選擇還是要根據自身的銷售品類來選擇的。

        頂燈有這么一些建議:總瓦數建議在200W左右,主播的頭頂不能有燈,燈的高度是越高越好的,如果空間小那么一個吸頂燈就足夠了。

        四、抖音直播間的產品擺設技巧

        抖音直播的背景和燈光設置好以后,就是重中之重,也就是產品擺設了。常見的直播方式有坐姿和站姿兩種,不同的類型也要遵循不同的產品原則。

        1.站姿直播

        如果是站姿直播的話,主要原則是遠近適中和畫面豐滿。簡而言之,就是要有遠景也要有聚焦,找到合適的角度讓產品鋪滿屏幕比較好;如果畫面比較空的話,可以找一些產品或是軟裝裝飾,來讓直播間整體豐滿一些。

        2.坐姿直播

        如果是坐姿直播的話,主要原則是整潔清晰和視覺吸睛。比如常見的貨架式直播,對稱美的利用就很重要了,整潔清晰的產品擺放會給人一目了然的感覺。在色彩搭配和視覺效果方面,也是要考慮有一定吸睛點的。比如家居的話可以放一些高顏值餐具和高檔電器,而零食則可以用食物充盈屏幕,等等。

        3.直播間產品露出

        在直播的過程中,產品露出方式很是重要。通過產品信息的露出,主播的講解和轉化就更有效果了。具體操作的時候可以這么做:展示直播間價格優勢可以準備一些平臺截圖物料,通過價格比對來展現;對于產品尺寸可以直接展示,讓進來直播間的人都能看到;產品賣點可以多角度多頻次截屏,以配合主播的產品講解。

        五、抖音直播間之設計吸引人場景的方法

        一個好的直播間,是具備這幾個要素的:通過畫面將人吸引進來,然后通過營銷手法來提高成交率;利用好奇心讓用戶停留在直播間;停留的時間久了,一定程度上能提高轉化率,如此,好的營銷方法很重要的。

        怎么設計吸引人的直播間場景呢?可以從以下幾個方面著手:

        1.公屏區/評論區:這是打造氛圍感的關鍵,如果很多人都在做同一個動作,就很容易被帶動的,這就是常說的從眾心理。一般的做法是,找一些水軍來優化公屏區,比如打出一些類似于價格比較實惠等的好評。對于粉絲的評論,后臺也要注意及時解答,實時控評,同時還要運用活動刷屏,不斷引導用戶關注等。所有這些動作,都是為了營造一種直播間的緊張感,帶動更多的人參與進來;

        2.紅包/福袋:做直播的話,用好福袋可以說是非常不錯的。福袋種類很多,不同種類的福袋用途也不同。比如實物福袋,多是做活動抽獎送禮的,為了吸引用戶的停留而存在;比如逗幣福袋,是為了引出某個產品,形成公屏區好評等而存在的;比如紅包和粉絲圈,是為了提升互動效率,增加粉絲而存在的,它能很好地自動加分,也能提升精準用戶的轉化率,非常實用;

        3.活動貼片:這一點需要在直播伴侶后臺進行設置,有尺寸和規格可以展示,比如運費險等額外的權益,在這里展示;

        4.評論置頂:是比較快捷的一種思路,能置頂的,除了用戶好評以外,還有直播間活動和產品信息等;

        好了,學會了怎么搭建直播間了嗎?對抖音直播間搭建有興趣還沒開始的新手們,有不懂的可以參考以上文章,希望本文可以給需要的人提供幫助。

         

                    

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