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        直播代運營:抖音爆款選品五大方法論

        發布時間:2023-06-25 14:56
        信息摘要:
        做電商,產品都是非常重要的,產品就是一個店鋪的根本,不管是在哪一個平臺,選品都是店鋪運營的  “核心”,重中之重。

         

        做電商,產品都是非常重要的,產品就是一個店鋪的根本,不管是在哪一個平臺,選品都是店鋪運營的“核心”,重中之重。那么我們到底怎么選品才能優先于同行,有什么優勢呢?為什么別人的產品都能爆單,而自己的就不行呢。

        大部分人選產品都是沒有方向的,看見自己喜歡什么產品就選什么產品,這個思路是不對的。

        抖音電商的選品邏輯是什么?

        1、利用蟬媽媽數據分析平臺選品,找到近一個月的需求量和成交量上升趨勢明顯且低競爭的藍海商品。

        利用低競爭力的藍海商品作為選品切入點,這種選品思路目前用的人很少,轉化率非常的低。

         

        圖片1

        2、利用多多選品,建議優先采集暢銷榜的鏈接。

        因為在暢銷榜的鏈接,首先它的店鋪領航員是高于同行的,也就是說評分和質量相對于其他店鋪更加穩定。

        在榜單上的商品也是同時期里熱度比較高的單品,那采集到抖店也一樣可以蹭一波爆款的紅利。


        圖片2


        3、利用淘系的新品目標來進行選品。

        平常按照這種方法選品效果不會太好,但是在換季的階段,比如冬季換春季的時候,我們會大批量采用這種方法來采集帶有新品標的鏈接,效果非常的好。

        一些免費的官方選品方法!

        品好,店鋪才會有流量,才會爆單。抖音小店選品的方法之前分享過很多種,站內站外、付費免費的都有;到現在還有些人不知道怎么去選品。

        分享幾個平臺自帶的官方抖音小店選品方法,而且都是免費的。

        1、電商羅盤搜索

        抖音小店后臺的電商羅盤搜索分析,你用過嗎?選擇“行業搜索詞”,這里有熱搜榜、飆升榜,高潛力熱詞榜:還可以根據類目來選;和上面一樣,選出熱度指數高、成交轉化率高的關鍵詞去選品,去優化產品標題即可。


        圖片3


        2、巨量千川選品

        抖音小店后臺的巨量千川,一定要熟悉起來。選擇新建計劃;新建計劃這里選擇搜索廣告,然后這里面有個“添加關鍵詞”:


        圖片4


        添加關鍵詞這里輸入一個你所做類目的名詞,比如說機器的“機”,儀器的“儀”啊,或者‘粉’,“貼”,“神器”等等,根據你所做行業的關鍵詞特點去搜索。注意,一定要是名詞哦!


        圖片5


        輸入“神器”來舉例,然后選擇按月搜索量從高到低進行排序;就能看到很多這種詞的搜索量、成交量的數據情況,還有近的搜索趨勢。

        圖片7

        圖片6

        這個更能在抖音小店可以直接免費使用。此外,巨量千川還有一個工具叫搜索流量分析,搜索流量分析這個東西,在其他第三方軟件都是要幾百塊錢一個月,這里是可以免費用的。

        3、商機中心

        在抖音小店后臺的商機中心,這里有精選爆款、藍海商機、專屬商機:

        圖片8


        這些產品如果你展示得當的話,一般上架就有流量。這里面的產品都是平臺的大爆款(精選爆款)或者是搜索量高但是又稀缺(藍海商機)的產品。

        4、電商羅盤-行業店鋪榜單

        在抖音小店電商羅盤——抖音商城——商城概覽里面有一個行業店鋪排行榜:

        比如搜索渠道成交榜單的產品,都是自然搜索流量。如果你是做自然流量的,可以去看看這個榜單里面的商品數據,然后去跟款,去截流。

        還一個就是大家都熟悉的抖音商品榜了。這個大家應該都很熟悉,不做贅述。抖音小店電商羅盤里面的抖音商品榜,其實也是非常有參考性的抖音小店選品渠道。你去飛瓜、蟬媽媽可能還要開會員,但在抖音小店后臺是免費的,商家一定要好好利用起來。

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